Las activaciones corresponden a generar una acción de compra por medio de una interacción con el usuario, creando conexiones emocionales a través de experiencias. La Publicidad BTL (debajo de la línea) busca crear un impacto directo y memorable en las personas. Su enfoque es la conversión, es decir la obtención de resultados como compras o contrataciones, y no  tanto el posicionar la marca. Las acciones a realizar están dirigidas a un grupo de consumidores específico. Algunos tipos de Publicidad BTL son las campañas de email marketing directo, el Outdoor Advertising (anuncios,banners, pantallas o carteleras en espacios públicos).

La Publicidad convencional es conocida como ATL (sobre la línea) y consiste en utilizar los medios de comunicación masivos como televisión, radio y prensa. Entonces la Publicidad TTL (a través de la línea) se refiere a una estrategia en la que se combinan acciones ATL y BTL aprovechando los beneficios que cada una aporta. Es decir no se trata de estar sobre o debajo de la línea sino de ir a través. En TTL se utilizan acciones integradas que buscan tanto tener un amplio alcance al público así como obtener un gran volumen de conversiones. Se mezclan acciones que logren un impacto masivo y que consigan el contacto directo con el cliente potencial generando el recuerdo de la marca e incentivando a la compra y consumo.